El Networking es un punto fundamental en el ámbito profesional, especialmente para un plan de relaciones públicas y desarrollo de proyectos. En las industrias que tienen como base las conexiones personales, que son la mayoría de industrias, una buena estrategia para el networking puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. Este artículo explora la Importancia del Networking como parte de un plan de Relaciones Públicas y del desarrollo de Proyecto, los pasos esenciales para establecer conexiones efectivas, consejos prácticos, ejemplos destacados y recursos clave para comprender mejor esta práctica esencial en el mundo empresarial contemporáneo.
Importancia del Networking
El Networking no es únicamente ampliar el círculo de contactos, agregar personas a diestra y siniestra en Linkedin, hablar una vez con alguien, tenerlo en whatsapp; el networking real, correcto y estratégico es: Generar, construir y sostener relaciones significativas que puedan dar pie a colaboraciones, oportunidades de negocio y desarrollo profesional. En un entorno competitivo, las relaciones genuinas y sólidas pueden abrir puertas y facilitar la toma de decisiones estratégicas, y contribuir en la valorización y relevancia de tu marca en el entorno de tu industria.
Pasos para un Networking Efectivo
1. Definir Objetivos Claros: Antes de comenzar, es crucial tener claros tus objetivos. ¿Buscas nuevas oportunidades laborales, socios estratégicos o simplemente aumentar tu visibilidad o tu valor en la industria?
2. Identificar Stakeholders Relevantes: Identifica a los líderes de opinión, tomadores de decisiones e influencers en la industria. Estos son los individuos clave con quienes deseas conectar.
3. Investigación Previa: Una vez identificados, investiga sobre ellos. Comprende sus intereses profesionales y personales. Esta información te permitirá personalizar tus interacciones y generar un vínculo más fuerte y auténtico.
4. Desarrollar un Elevator Pitch: Es un discurso breve y conciso que describa quién eres, qué haces y qué valor puedes aportar en uno o dos minutos máximo. Debes hacerlo claro, persuasivo y adaptado a tu audiencia específica; es decir, dependiendo de tu investigación previa puedes cambiar la forma y contenido del pitch, de acuerdo a la persona con la que conectes.
5. Participar en Eventos Estratégicos: Asiste a conferencias, seminarios y eventos de networking donde estos stakeholders estén o puedan estar presentes. Estos espacios son ideales para establecer conexiones cara a cara. Debes tener en cuenta que es posible conectar de manera indirecta; puede que no conectes directamente con la persona que tenías como stakeholder, pero debes generar todo tipo de vínculos porque a veces (la mayoría de las veces en realidad) y puede que estés indirectamente dentro del círculo de la persona de interés.
Un tip extra: Haz seguimiento; no es necesario escribirle diario a una persona, pero sí, mantener contacto y que este sea relevante de alguna manera. Puede que encuentres algún artículo, app, libro u otro similar que pueda ser de interés de la persona, entonces la recomendación es que la compartas por el medio por el que se hayan comunicado. Ser cauteloso en no abrumar y respetar los tiempos de las demás personas.
Espacios de Networking
La plataforma profesional más importante para establecer y mantener conexiones en línea.
– Eventos de la Industria
Conferencias, Cursos, Conversatorios y otros similares; estos ofrecen oportunidades únicas para interactuar con líderes de la industria y expertos, primero que nada, porque los reúne en un solo espacio, pero segundo y más importante, porque están asistiendo a estos espacios con la disposición de generar estas conexiones, lo que hará mucho más fluído el proceso.
–Talleres y Misceláneos
Anótate a talleres, una clase nueva, un juego de fútbol, un after office; a veces conocer a las personas lejos de la presión de su cargo y labores, hace más fácil y más genuino el vínculo. Además, pone sobre la mesa los intereses en común y esto ya es una ventaja.
Impacto en la Toma de Decisiones y Generación de Oportunidades
El networking efectivo facilita la toma de decisiones, pues tendrás información clave y de primera mano para ello, también te posicionará como un candidato considerado para nuevas oportunidades de negocio o colaboración, basándose en la confianza y el vínculo establecido; porque todos, en cualquier industria, buscan trabajar con personas en que puedan confiar.
En conclusión, dominar el arte del networking es esencial para cualquier profesional que aspire a crecer y prosperar en su campo. Enfócate en construir relaciones auténticas y estratégicas.
Dejamos algunos artículos por si quieren adentrarse más en el tema…
Para profundizar en el tema del networking, artículos como «The Power of Networking» de Harvard Business Review y «Never Eat Alone» de Keith Ferrazzi ofrecen perspectivas valiosas y estrategias prácticas para construir redes efectivas.
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1 Ver Teoría de los 6 grados de separación.